Sähköinen kaupankäynti mahdollistaa...
-Uudenlaisia liikeideoita ja ansaintamalleja
- Päätuote saatetaan antaa ilmaiseksi ja liikevaihto saadaankin mainostuloista (esim. Fonecta caller)
- Tutustumisversio saattaa olla joskus ilmainen (esim. virustorjuntaohjelma, pelit jne.) -> pelaamista helpottavat ja hauskuuttavat lisäosat maksullisia (angry Birds.. )
Sähköisen kaupankäynnin eri ansaintamallit
-Myynti
- Yritykset myyvät verkkosivuillaan tuotteita (ostoskori toiminto)
- Jos joku haluaa myydä tai vuokrata asuntonsa, hän maksaa välityspalkkiota myyjälle (AIRBNB, UBER)
- Asiakkaat maksavat tietyn maksun esim. kuukausittain tai vuosittain sanomalehden verkkotilauksesta ( Spotify jne.)
- Yritys saa liikevaihtoa myymällä mainostilaa verkkosivuiltaan (edellyttää, että kävijämäärät hyviä)
- Yritykset tai yksityiset saavat maksun ohjaamalla asiakkaita toiselle yritykselle. Esim. Amazonilla on affliate-ohjelma, jossa blogissaan kirjaa kehunut voi laittaa linkin Amazonille sivuille. Jos sitä kautta tapahtuu kirjan tilaaminen, bloggaaja saa palkkion
- Esim. Nokia saa lisenssimaksuja karttaohjelma Here:n käyttäjiltä
- Yritys voi tarjota maksua vastaan esimerkiksi mahdollisuutta jonkun pelin pelaamiseen tai kilpailun katsomiseen
Verkkokaupat, kauppakeskukset ja portaalit
-Verkkokauppa eli yksittäinen internet-sivusto, josta voi ostaa tuotteita tai palveluita
- Sähköinen myymälä, jossa käytetään ostoskoria
- Tavaratalo myydään eri alojen tuotteita (esim. netanttila.fi), erikoistuneessa verkkokaupassa harvempia eri tuoteryhmiä
- Kaupoilla tietty kohderyhmä
- Kaupan voi omistaa valmistaja, maahantuoja, vähittäiskauppias tai yksityinen henkilö
- Esim. Itis.fi, Kamppi.fi
- Asiakkaat voivat ostaa yksittäisistä verkkokaupoista, mutta he voivat asioida myös sähköisissä kauppakeskuksissa (e-malls)
- Kuten fyysisissäkin kauppakeskuksissa, sähköisissä kauppakeskuksissakin toimii useita eri myymälöitä
-Voi olla intranet (organisaation sisäinen verkko) tai internet tai ekstranet (suljettu verkko, jota yritys tarjoaa asiakkaalleen)
-Portaaleihin kerätään tietoa eri lähteistä ja esitetään se yhdenmukaisesti. Hakukonetoimintojen avulla tietoa voidaan lajitella.
-Portaalityyppejä esim.
- Kaupallinen portaali (booking.com)
- Yritysportaali, jossa tietoa yrityksen sisällä tai rajatuille yhteistyökumppaneille
- Julkaisuportaali (esim. yleareena.fi)
- Henkilökohtaiset portaalit esim. netvibes.com
- Mobiiliportaali-> pääsy mobiililaitteella
- Ääniportaali
- Tietoportaali (wikipedia)
-- Broker on henkilö tai yritys, joka tekee käytännön kaupankäynnin ostajan ja myyjän välillä helpommaksi
- Osto- ja myyntitoimi
- Ryhmäostosmarkkinointi ->tuotteita tarjotaan edullisemmin ostettavaksi, mikäli ostajia on riittävän monta. Jos ei ole, kauppa eri toteudu
- Group.com, Offerium.com, kimppadiili.fi
- Antaa tuotteen tarjoalle valtavasti näkyvyyttä, mutta on myös kallista ja usein huonokatteista ja työllistävää, koska tuotteista pitää antaa yleensä n. 50% alennusta
- Kamaajan pitää hoitaa iso määrä asiakkaita puoleen hintaan, vaikka työaikaa on rajallisesti -> Pahimmillaan johtanut jopa konkursseihin pienten palvelutarjoajien kohdalla
-Virtuaalinen ostoskeskus auttaa ostamaan virtuaalista kauppakeskuksista (yahoo!stores)
-Metavälittäjä tarjoaa asiakkaalle pääsyä moneen e-kauppapaikkaan ja auttaa maksuliikenteessä ja rahoituksessa
-Vertaileva agentti (esim. vertaa.fi, Hintaseuranta.fi)
-Ostoapu auttaa kuluttajaa toimimaan online-kauppiasta avustamalla kielten kääntämisissä, valuutanvaihdossa (esim.. puntomio.com
-Yhteensovittamispalvelut auttavat työnvälityksessä, tuotteiden etsinnässä, yhteistyökumppaneiden haussa jne.
Infomediaries (tiedonvälittäjät)
- kokoavat tietoa ja välittävät niitä tarvitsijoille
- esim. oikotie
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti